De nombreux entretiens de financement et de crédit ne sont pas suffisamment préparés. Et ce, malgré le fait qu’une telle conversation est d’une importance cruciale dans le processus de décision du prêteur. Le résultat souhaité reste alors généralement inchangé et vous quittez la conversation plutôt frustré. De plus, vous laissez une moins bonne impression au prêteur. Il est donc conseillé aux personnes privées et aux entrepreneurs de préparer une demande de financement ou de crédit à la perfection.
Des négociations de financement ou de crédit chargées d’émotion
Dans de nombreux cas, les particuliers, mais aussi les entrepreneurs débutants, ne sont pas sûrs d’eux pendant la conversation sur le financement ou le crédit. Souvent, le sentiment de mendier de l’argent joue un rôle important, de sorte que de telles conversations seront préalablement chargées émotionnellement.
Garder le contrôle sur soi-même
La nature laborieuse d’innombrables conversations de crédit est regrettable car le fait de garder le contrôle de la conversation augmente vos chances de succès et les ressources financières deviennent disponibles plus rapidement.
Se préparer à un entretien de crédit, éventuellement avec l’aide d’un expert, a du sens si vous :
vous avez eu plusieurs entretiens de financement ou de crédit, mais votre demande est refusée à chaque fois,
être un entrepreneur débutant et rechercher un financement approprié,
veulent ouvrir un compte auprès d’une banque et établir une relation optimale,
vous voulez financer une nouvelle étape de votre entreprise,
Le directeur de compte de la banque veut voir vos chiffres actuels dans le cadre d’une conversation personnelle,
un nouveau modèle de financement est proposé,
Le crédit du compte courant est à découvert et votre conseiller bancaire veut vous appeler,
à laquelle vous pensez :
refinancement,
transfert d’un prêt,
restructuration de la dette.
Gagner une banque pour vous en tant que partenaire financier
Afin de vous gagner une banque comme partenaire financier, il est important de savoir comment avoir une conversation fructueuse. Une bonne préparation est cruciale, depuis le moment où vous prenez rendez-vous jusqu’à la conversation qui doit avoir lieu. Après tout, une bonne préparation vous permet d’avoir une conversation confiante et convaincante avec votre conseiller bancaire d’un niveau équivalent**.
Une bonne préparation comprend généralement les étapes suivantes :
vous prenez rendez-vous avec la bonne personne,
vous vous préparez aux questions pertinentes qui seront abordées lors d’un entretien de financement ou de crédit,
vous vous préparez pour la partie substantielle de la conversation en déterminant ce que la banque doit savoir sur vous,
vous faites une description claire et réaliste de votre demande de financement ou de prêt ainsi que de l’objectif du prêt,
vous établissez une liste de garanties et autres titres qui seront acceptés par votre banque,
vous préparez tous les documents nécessaires en les plaçant ** clairement dans un dossier**,
vous faites une liste de choses que vous ne pouvez pas oublier pendant, mais aussi après, la conversation.
Documents importants
Pour les particuliers comme pour les entreprises, il est important de présenter les bons documents à votre prêteur. Dans certains cas, un prêteur vous demandera de fournir ces documents. à envoyer pour l’entretien de financement ou de crédit. Si ce n’est pas le cas, vous pouvez le faire :
envoyez le fichier de votre propre initiative,
emportez le fichier avec vous pendant la conversation (avec votre propre copie pour le prêteur).
Ainsi, vous vous retrouvez bien préparé et beaucoup de choses peuvent être facilement clarifiées par les documents fournis.
Pour pouvoir emprunter de l’argent à un prêteur, celui-ci a besoin de toutes les données relatives à vos revenus, à l’impôt sur le revenu, au capital, aux dettes, à la solvabilité et aux provisions constituées, telles que les assurances relatives à l’incapacité de travail et au décès. Pour les entrepreneurs (débutants), il est bien sûr également important d’ajouter au dossier une prévision pluriannuelle, un budget de liquidités et le plan d’affaires.
Quel sera le résultat d’une bonne préparation ?
Une bonne préparation à une conversation sur le financement vous mettra sur un pied d’égalité avec une négociation. Au cours de la conversation, vous serez clair, attentif et fort émotionnellement, de sorte qu’une conversation difficile sera moins stressante et plus calme. En outre, vous connaissez vos besoins en matière de crédit et vous pouvez les exprimer clairement. Le résultat d’une préparation approfondie d’une conversation de financement ou de crédit :
le raccourcissement des processus décisionnels,
convaincre la banque de vos projets,
gagner la banque comme partenaire financier,
vous connaissez les intérêts de votre banque et ** vous atteignez votre objectif plus facilement**.
